Il existe plusieurs façons de rendre le commerce plus équitable. Le partage en est une très efficace. Le partage est un changement radical du système tout en étant bénéfique pour l’économie. Nous partageons les recettes, les profits et le pouvoir.
Dans le commerce équitable, les agriculteurs reçoivent un prix minimum et leurs coopératives reçoivent une prime par kilogramme de produit brut. Les importateurs, les transformateurs et les supermarchés déterminent les prix et ajoutent une marge à chaque étape. À la fin, le prix des produits équitables est élevé. Les agriculteurs reçoivent la plus petite part de ce montant – non pas par mauvaise intention des acteurs, mais parce que le système commercial est conçu ainsi. Dans le système, les agriculteurs sont simplement les fournisseurs du produit brut et le reste se déroule sans eux.
Nous changeons les choses en considérant la chaîne commerciale comme un tout. Les familles d’agriculteurs reçoivent une partie des prix que nos clients paient. Plus le produit est transformé, par exemple le chocolat, plus cette partie est grande. Nous payons donc d’abord aux familles le prix biologique normal et leur offrons ensuite une part de notre chiffre d’affaires – soit 10 %. Dans le cadre de ce partage, les clients, les agricultrices et gebana forment une seule équipe dont les membres travaillent tous vers un but commun. Les clientes paient le prix, les agriculteurs reçoivent 10 % du chiffre d’affaires et gebana met en relation les deux parties. Cette approche axée sur le partage est plus efficace que d’optimiser des marges à chaque étape. Bien sûr, nous pouvons seulement partager lorsque nous vendons les produits des agriculteurs. Le résultat, c’est que l’équipe au complet, avant tout les agriculteurs, s’intéresse aux clientes, et non seulement le département de Marketing du dernier maillon de la chaîne commerciale.
Lorsque ce travail d’équipe génère des profits, nous les partageons aussi, et ce, de façon équitable avec tous les collaborateurs, dans le Nord et dans le Sud, avec nos investisseurs et nos clients. Les agriculteurs ne sont pas inclus, car ils ont déjà reçu leur partie. Nous partageons nos profits avec vous, le client, par le biais de bons, de réductions de prix et de programmes clients spéciaux à propos desquels vous en apprendrez bientôt davantage.
Nous avons déjà commencé à mettre en œuvre notre nouveau système commercial étape par étape. Lisez notre reportage « gebana money nana » pour savoir comment la première expérience au Burkina Faso s’est déroulée.
gebana AG, Ausstellungsstrasse 21, 8005 Zürich, Schweiz
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Dans le monde entier, des petits agriculteurs et des transformateurs locaux récoltent et transforment des produits de qualité exceptionnelle. Cependant, beaucoup de ces producteurs n’ont pas accès à un marché propice et stable. La Plateforme d’Accès au Marché vous permet de faire vos achats directement auprès de ces producteurs et ainsi de les soutenir dans leur projet d’accès au marché. Elle fonctionne selon le principe du « crowd ordering » (commande participative ou groupée). Il s’agit d’un nouveau modèle de commercialisation où un grand nombre de consommateurs et de consommatrices commandent un produit ensemble afin d’obtenir de cette manière une quantité de livraison minimale. gebana apporte son soutien aux producteurs en les faisant bénéficier de son savoir-faire et organise la logistique.
Vous rendez une première exportation possible en passant une commande. Toutefois, il faut savoir qu’il est fréquent que des événements inattendus entraînent des retards de livraison ou que la qualité ne soit peut-être pas encore parfaite. Votre retour d’informations joue donc un rôle décisif. Pour les producteurs, l’expérience acquise en matière d’exportation et les retours d’informations sont des étapes importantes sur le chemin de l’accès au marché. En passant une commande, vous suivez le processus dans son intégralité et effectuez un travail de pionnier avec tous les acteurs impliqués.
Chez ces producteurs, vous pouvez passer votre commande de manière simple et directe. Vous recevez votre produit dès que la quantité minimale est atteinte et que les produits sont prêts. Comme les producteurs proposent déjà un produit commercialisable, le risque que vous assumez est faible. Ce canal de distribution est intéressant pour les producteurs et les consommateurs car il supprime les intermédiaires.
Vous permettez le développement de chaînes de livraison et de nouveautés, par exemple en testant de nouveaux produits et en livrant vos commentaires ou encore en apportant votre soutien financier à des producteurs qui veulent continuer de se développer. Ce faisant, vous suivez le développement d’un produit et d’une chaîne de livraison.
Vous trouvez ici une vue d’ensemble de tous les projets terminés de la plateforme d’accès au marché et pouvez savoir où les produits sont entre-temps en vente ou si les producteurs cherchent encore un partenaire commercial.