Teilen im Handel = Systemwechsel

Im fairen Handel erhalten Bauern einen Mindestpreis und ihre Kooperativen eine Prämie pro Kilogramm Rohware. Danach übernimmt der Handel. Importeure, Verarbeiter und Supermärkte entscheiden über die Preisgestaltung und schlagen auf jeder Stufe eine Marge drauf. Am Ende sind die Preise der fairen Produkte hoch. Das Wenigste davon erhalten die Bauern – nicht aus bösem Willen der Akteure, sondern weil das Handelssystem so aufgebaut ist. Die Bauern sind in diesem System lediglich die Lieferanten der Rohwaren, der Rest läuft ohne sie ab.

Wir ändern das, indem wir die Handelskette als ein Ganzes betrachten. Die Bauernfamilien erhalten einen Teil des Preises, den unsere Kunden bezahlen. Je stärker ein Produkt verarbeitet ist, beispielsweise Schokolade, desto mehr macht das aus. Wir bezahlen den Familien also zunächst den normalen Biopreis und beteiligen sie dann zusätzlich an unserem Umsatz – mit 10 Prozent. Das Teilen vereint Kunden, Bäuerinnen und gebana zu einem Team, dessen Mitglieder alle am gleichen Strick ziehen. Die Kundinnen bezahlen den Preis, die Bauern erhalten davon 10 Prozent und gebana bringt beide Seiten zusammen. Dieser Ansatz des Teilens ist effizienter, als auf jeder Stufe Margen zu optimieren. Natürlich können wir nur teilen, wenn wir die Produkte der Bauern tatsächlich verkaufen. Das Resultat ist, dass sich das ganze Team, allen voran die Bauern, für die Kundinnen interessiert und nicht nur die Marketingabteilung des letzten Gliedes der Handelskette.

Entsteht bei dieser Teamarbeit Gewinn, dann teilen wir auch wieder: zu gleichen Teilen mit allen Mitarbeitenden, im Norden und im Süden, mit unseren Investoren und mit unseren Kunden. Die Bauern kommen nun nicht mehr zum Zug, da sie ja bereits ihren Teil erhalten haben. Als Kunden beteiligen wir Sie an unserem Gewinn mit Gutscheinen, Preisvergünstigungen und speziellen Kundenprogrammen, über die Sie bald mehr erfahren werden.

Unser neues Handelssystem setzen wir nun Schritt für Schritt um. Lesen Sie in unserer Reportage "gebana money nana", wie es uns damit in Burkina Faso beim ersten Mal ergangen ist.