Le partage dans le commerce = changement de système

Dans le commerce équitable, les agriculteurs reçoivent un prix minimum et leurs coopératives reçoivent une prime par kilogramme de produit brut. Les importateurs, les transformateurs et les supermarchés déterminent les prix et ajoutent une marge à chaque étape. À la fin, le prix des produits équitables est élevé. Les agriculteurs reçoivent la plus petite part de ce montant – non pas par mauvaise intention des acteurs, mais parce que le système commercial est conçu ainsi. Dans le système, les agriculteurs sont simplement les fournisseurs du produit brut et le reste se déroule sans eux.

Nous changeons les choses en considérant la chaîne commerciale comme un tout. Les familles d’agriculteurs reçoivent une partie des prix que nos clients paient. Plus le produit est transformé, par exemple le chocolat, plus cette partie est grande. Nous payons donc d’abord aux familles le prix biologique normal et leur offrons ensuite une part de notre chiffre d’affaires – soit 10 %. Dans le cadre de ce partage, les clients, les agricultrices et gebana forment une seule équipe dont les membres travaillent tous vers un but commun. Les clientes paient le prix, les agriculteurs reçoivent 10 % du chiffre d’affaires et gebana met en relation les deux parties. Cette approche axée sur le partage est plus efficace que d’optimiser des marges à chaque étape. Bien sûr, nous pouvons seulement partager lorsque nous vendons les produits des agriculteurs. Le résultat, c’est que l’équipe au complet, avant tout les agriculteurs, s’intéresse aux clientes, et non seulement le département de Marketing du dernier maillon de la chaîne commerciale.

Lorsque ce travail d’équipe génère des profits, nous les partageons aussi, et ce, de façon équitable avec tous les collaborateurs, dans le Nord et dans le Sud, avec nos investisseurs et nos clients. Les agriculteurs ne sont pas inclus, car ils ont déjà reçu leur partie. Nous partageons nos profits avec vous, le client, par le biais de bons, de réductions de prix et de programmes clients spéciaux à propos desquels vous en apprendrez bientôt davantage.

Nous avons déjà commencé à mettre en œuvre notre nouveau système commercial étape par étape. Lisez notre reportage « gebana money nana » pour savoir comment la première expérience au Burkina Faso s’est déroulée.